我国肥料的发展史和国外的进程比较相似，只不过步伐更快，体量更大；现在世界发达国家的液体肥料已经十分成熟并且使用量占比非常高，但在我国国内，一些大型的企业也把液体肥作为一种新的市场方向进行了推广，像中化前些年就开始推广，2015年金正大的套餐风暴其中就有液体肥的推广；但近些年市场一直没有突破性的发展，到底是怎么什么原因导致这种现象出现？作为厂家如何引导市场来使用？终端种植户又为什么没有持续使用下来？让我们到台前幕后，看看是哪个环节出现问题？水溶肥为什么市场成熟，但液体肥却落后了呢？

什么是液体肥？

液体肥又称流体肥，是含有一种（可以是氮磷钾三大元素的一种）或一种以上农作物需要的营养元素的液体产品。

从行业标准，当前市场上大体有氨基酸、腐植酸、微量元素、中量元素、大量元素、有机、有机无机液体肥这几类液体肥料，其中有机和有机无机是企业标准。

优点

1：生产成本低、绿色无污染：生产企业可节省生产固体肥料的部分设备装置（生产成本低，但不是原来成本低），如喷浆、造粒、烘干等设备装置，并且生产过程中无粉尘、无烟雾，不会造成环境污染和损害人体健康。这倒是符合市场的大趋势

2：肥效高、吸收好：固体传统化肥一般只能被作物吸收25%---65%，这里面不包含水溶肥；而液体化肥则可被作物吸收80%以上，其利用率明显提高。此外，固体化肥在被作物吸收时必须经过溶解成液体的过程，而液体化肥，能直接被作物吸收，提高了吸收的速度。水溶肥也是这个优点！

3：混合均匀：这是一个大的优点；与固体肥料相比，液体肥料更加均匀，充分混合的溶液中的任意一滴，都含有完全一致的各种有效成分。不像水溶肥和叶面肥，还需要二次稀释；且易于农药、除草剂、杀虫剂等配合使用。确实是液体肥的优点；

4：配方调整容易，方便精准施肥：针对不同的土壤和作物，往往要配制专用肥料。要生产独特配方的固体肥料其工艺比生产液体肥料复杂很多。但生产液体肥料时，则更方便调整。同时添加增效成分也容易添加；且融合度较好；

缺点：

1：部分含量达不到作物要求；像水溶肥有20-20-20产品，液体肥平衡型的是10-10-10，而且在滴灌使用中，高钾是主要使用产品，在在液体肥上钾的含量没有水溶肥更高；

2：包装和运输问题：我国是渠道散户多。特别是经济作物；经营土地面积几分地至十几亩地。有的只有几亩，这样就使得液体肥料要做成小包装，而小包装的费用非常的高，占液体肥料成本近 20%---30%，使液体肥本来有的成本优势不复存在。同时，长时间放置后，会出现层级沉淀，影响下一次使用；水溶肥这一点完爆液体肥；

3：产品鱼龙混杂：在国内固体化肥各种管理措施十分完善的情况下，假化肥、含量不足还是市场的普遍问题，新型肥料在没有特别优势的情况下，建立诚信度需要时间；水溶肥也是完爆呀；

同时，现行的执行标准部分指标要求过严，也在一定程度上制约了液体肥的发展。

现状：

从国际市场来看，液体肥料已经大众产品，美国液体肥料占其全部肥料施用量的 55%，而不是到处所传言的80%；（但液体氮肥是普遍使用的）；拥有3000多家液体肥料工厂。年消耗液体肥料1600多万吨；英国、法国和澳大利亚等国家也大量用液体肥。在以色列，田间几乎百分百施用液体肥。但没有说一定不用水溶肥；

我国是世界上化肥生产和消费的超级大国，但在生产和施用的化肥中，绝大部分是固体肥料，液体肥料所占比重相当小。

2016年4月，农业部办公厅印发《推进水肥一体化实施方案（2016-2020年）》，到2020年水肥一体化技术推广面积达到1.5亿亩，新增8000万亩。达到国内总面积的8%；但水溶肥也在列；水肥一体化推广中，液体肥和水溶肥都作为主要的支撑方向，但现在国内的水溶肥使用已经比较成熟和认识度非常高，在液体肥上还没有特别突出的企业和品牌；

市场困境：

1：信任背书；液体肥和配肥站的成熟建立都需要国内大环境的相辅相成；在假化肥还在坑农害农时，在乡间地头建立的生产小型装置，无法保证质量和信任度；

2：成本背书：在整体作物收益下滑的情况下，没有特殊成本优势的产品，在导入上就无法达到事半功倍的效果；特别是现有固体化肥大规模产能无法消化的情况下，企业推广意愿也在降低；

市场突破这么办：

以品牌小包装作为突破口，建立市场规模，再以基础液体灌装站作为销售基层单位；这件事情有企业运作过，但还是没有坚持下来；先小后大；在集中区域建立驻点销售；像山东寿光、安徽和县这一类经作集中区域，示范实验；和合作商建立成熟的服务机制，共建共荣；只有做到终端种植户“乐的买、买得起、买得到”三个服务宗旨；液体肥，未来可期；